在说母婴店用品前，我们首先要了解目前在消费端，母婴用品呈现出的特点有哪些？

一是颜值化、个性化，母婴用品消费的主力军已经从85后宝妈转变为90、95后，90-95后人群在对用品的追求上，除了实用功能外，她们还更加追求商品的颜值和个性，她们会直接受到外包装的影响；二是品质化，消费升级以及精细化养娃理念的盛行，推动母婴用品向品质化方向发展；三是便利化，随着科技进步，品牌方极尽所能减轻家长们尤其是职场妈妈的育儿负担，比如近年来兴起的智能吸奶器、智能调奶器等；此外，由于新生代宝妈更关心自己的“美丽”，也带动了束缚带、盆骨带、塑身分体套装等塑形产品的增长。

了解了母婴用品目前呈现的特点，我们再来了解下，在母婴渠道，母婴用品的销售现状是怎样的：

一是作为标准化品类，喂养类用品线上占比越来越高，有数据显示，在对“网络平台购买过的品类TOP5”的调差中，婴儿喂养用品排名第三，新冠疫情无疑又加剧了这一形式；二是哺育用品与奶粉的关联度，数据显示，42.9%的买奶粉的宝妈会购买用品，关联度仅次于辅食和纸品，说明黏性较高；三是品类更新快，技术进步，消费升级都催生新品不断涌现，比如辅食料理机、智能体温计等；此外，家庭用品逐渐受重视，特别是消毒用品在疫情期间卖火了。

基于此，母婴店在母婴用品销售上，给到5点建议，助力母婴店销售增长：

1、注重颜值和个性。90后95后宝妈普遍爱美，在一定程度上“颜值即销售力”，母婴店引入用品时要注重颜值和个性，比如：联名款、设计款和限量款的网红产品，迎合新生代消费者追求，产品必然会受到宝妈们的追捧。

2、关注新趋势，方便和取悦宝妈。今年CBME展会上，母婴用品又进行了焕新，比如可以监护儿童体温的智能温度贴、利用红外测温的奶瓶套、双功能体温计等，有些品牌还进行了功能细分，比如推出三段奶瓶。母婴店也可以引入塑形用品，迎合新生代宝妈的“美丽”需求。

3、做好关联销售。奶瓶等喂养用品于奶粉的关联度很高，这就提示母婴店要做好关联推荐或关联陈列。比如：奶瓶紧挨奶粉系统，买奶粉送奶瓶，针对二胎妈妈，奶瓶可以免费以旧换新等。

4、拓展线上销售渠道。针对奶瓶等母婴用品销售线上化，母婴店可以拓展线上销售渠道，比如开通小程序、直播带货等，并提供送货上门服务。

5、提高家庭用品占比。后疫情时代，母婴店拓展家庭消费势在必行，洗衣液、纸巾、香皂等家庭日用品正好的切入口，不同的是，今年还要关注洗手液、消毒液等家庭消毒用品。