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都叫母婴连锁 到底有啥不同?

2016-04-06 14:09:00  |  编辑:海外秀国际宝贝
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一、都叫连锁,各有不同

    现在婴童店连锁,大致有三种:

第一种是实体自营。

    这类连锁企业规模大、实力大、管理好,有的蓬勃发展,冲刺上市;有的则在最近几年销量下滑、顾客流失严重。发展好的大多开在二类城市,下滑的大多开在一类城市。发展的原因是因为消费者有好的体验,下滑者原因是因为一类城市运营成本太高,且受到互联网影响巨大。

第二种是松散连锁。

    这类连锁的总部本质上是经销商,或者直接就是经销商转型而来。他们将代理的产品分发给终端,赚取差价。连锁总部和所谓连锁门店之间的关系就是进货打款,打款进货,总部对门店并无指导可言。

第三种是抱团联盟。

    三五家、十几家,甚或20-30家终端看不得经销商或者其他婴童连锁赚取差价,自觉地联合起来,形成联盟。但是他们几乎没有什么深度的连锁规矩,仅仅在奶粉或其他几个品类上有合作。

   这几种婴童连锁各有什么核心竞争力,大家好好品味一下。

二、十年河东,十年河西

    一二线城市婴童连锁的增长实际上已经过了发展的抛物线顶端,正在走下坡路。很多连锁企业实际上下滑得很厉害,个别企业正在准备从实体店向电商转变。

    松散连锁现在正处于旺盛的发展期。因为具有信息不对称的优势和自营产品的较高毛利,他们能够暂时在1-2年内获得较快发展。但是这种模式如果没有突破,会瞬间土崩瓦解。

    大多数企业和婴童连锁的品牌自营是迫不得已,等到奶粉市场两年内洗牌后,就是这些连锁企业死亡之时,同时也是大量婴童店倒闭之时。

    抱团联盟的企业可能发展不大,属于经销商联盟行为。他们不会对这个行业产生威胁,属于逆来顺受、平稳发展型。

三、市场分化,各走一边

     婴童连锁发展的核心支撑是奶粉。奶粉价格虚高是大家共识。我们认为,2015-2016年必然要发生价格战。奶粉的平均零售价要从今天的240-280元下降30%左右。这不仅和中国整体经济有关,也和行业企业竞争等方方面有关。一旦大跌30%,自然会挤压经销商、连锁和门店的利益。

    2006-2008年,全国性大企业的经销商实际上已经沦为了送货商。三聚氰胺之后,奶粉行业的发展急剧倒退。到现在来看,收拾旧山河,重回正统已经是大势所趋。

    利益结构摆在那儿,市场趋势摆在那儿,连锁的水平和能力放在那儿,你还能说未来就是未来吗?

    最近3个多月,和几位大佬交流,我们给新进入者说,要能打破婴童连锁,你才能做大;给正在调整的企业说,能借助好婴童连锁的变化,你才能做大;给已经准备好的企业说,能整合婴童连锁,你才能做大。


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