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浅析母婴行业现状,探寻未来发展之路

2017-01-03 17:25:55  |  编辑:
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 现在的母婴店,多为综合店,店铺有服装、鞋、玩具、尿不湿、奶粉、辅食、还有孕妇装等等,总的来说,用孕婴童行业来形容更加精确。给这个行业的不少代表品牌讲过课,也耳闻目睹了这个快速发展中的行业所暗藏的冰山雪雨。

一、前景

母婴行业的前景毋庸置疑,被许多人称为“朝阳行业”, 人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注,都推动了这个行业的快速发展,商机处处可见。所以,每年,也有越来越多的人开始投入这个行业。

二、现状

品牌多、竞争大

随着行业热度的上升,各式各样的母婴加盟品牌也不断出现,其中参差有别,有的是大品牌提供的都是优质产品,店面统一要求整齐划一,门槛高,投资大。而有的只是为了分一杯羹,经营的产品是市面上少见的,投资少、门槛低。这种情况就造成了不断比拼的价格战,从而增大压力。

三、危机

但同时,当从业人员数量越来越多的时候,也代表这个行业进入竞争白热化阶段,重组和转型也是不可避免要面临的问题。老板一个人就把一个店顶起来,或者只是夫妻档,靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意,那么,你也会发现,生意越来越难做。

四、在母婴行业中取胜该如何做?

1、团队打造

未来零售实体门店,比拼的是产品,品牌,装修,陈列,更多的是人!所以,要精选产品、打造品牌、注重门面、培训人员!你的人和你的服务做到了哪一步,决定了顾客进还是不进!等客上门和等客来挑,已经远远满足不了现在顾客的需求。

2、体验升级

未来的母婴店不是单独为了卖产品而卖产品。顾客来到店铺,是为了一站式购物的便利性,是为了在这里可以享受到更多的购物体验,是为了在这里可以有更放心的品牌信誉。所以,哪怕是小店,也要做出顾客体验的区域,也要让顾客有感觉,愿意停留。

也许你的一张玩具桌,或一张爬行毯,或一个绘画板,就开辟了小小消费者的体验区域,留住了孩子的脚步,就留住了妈妈们的身影。

也许你的一杯水,一把椅子,就挽留住了一个顾客,创造出了新一笔销售。

也许你的一面相片墙,就留下了当月生日孩子的欢声笑语,也延伸了他们的下一次光临的可能。

也许还有很多也许……

在这个大浪淘沙的今天,有哪个行业前景光明,潜力巨大,要不了几个月就会被众多眼明手亮的旁观者捷足先登,而也正是这种不断的被模仿被竞争,促使了行业的从业者不断去寻找差异化,修练内功,所以,行业的发展就是在这样不断的外界压力和自我自省逐步成熟。而我们母婴店的从业者们,也同样如此。

选择一个行业,看到它的优势,也要看到它的不足,挖掘它的竞争点,不断创新,减少劣势。

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